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穗百货化妆品独有品牌挑大梁(图)
哇喔  2009-08-28 14:37  来源:   编辑:
  随着百货同质化竞争愈演愈烈,一些化妆品独有品牌开始挑起了大梁,成为商场错位竞争的手段之一。时报记者 邓雪灵 摄

  在“金九银十”效应的带动下,每年入秋时分,便是秋冬新品全线上市的时间,也是品牌专柜调整的最集中期。近日,记者走访几家刚调整完毕的百货商场,发现各专柜区出现了不少新面孔,而且此次调整面积、品牌组合度、独有品牌占有比例,都是这几年中调整力度最大的一次。

  业内人士指出,随着百货同质化竞争愈演愈烈,广州百货掀起了新一轮品牌组合“军备竞赛”,越来越多百货企业把优势品牌组合作为经营战略中最核心的部分,除了一些深入人心的经典老牌外,独有品牌开始挑起了大梁,成为商场错位竞争的手段之一。

  百货商场

  品牌调整组合销售大增八成

  “在品牌引导消费的时代,百货商场对于品牌的依赖度将越来越高。”广百百货董事总经理黄永志向记者表示,今年国庆前,广百百货北京路总店二、三楼的女装专柜均完成了品牌调整和组合,调整面积占近1/3,调整力度是近年来最大的一次。

  据他称,此次女装大调整中,还引进了不少独有品牌,如韩国女装品牌EXR、ILC、HUM,台湾女装KERAIA,Levis女子店、芬兰运动品牌RUKKA等,都是广州首家经营。

  无独有偶,天河城百货也在今年发起了三次大调整装修,包括化妆品区、女服区和男士商场,调整总投入达500多万元。据天河城百货经营策划部经理朱志珊介绍,在9月底完成的二楼男士商场调整中,光装修就花费200多万元,并对现有的金利来、LEVIS、罗西奥、华斯度、POLOJEANS等进行了专柜扩充,调整后销售化妆品区最高上升了83%、女服区上升了78%、男士商场上升30%。

  除此之外,广州王府井、摩登、新大新、新光等百货商场也相继完成了今年最大的一次品牌调整和组合,调整目标都只有一个——引进更多的独有品牌,补强销售强项的品牌优势。

  消费者

  需求趋多层次热衷独有品牌

  一件T恤一两千元,一件外套动辄几千元,顾客想成套购买,一次就得花去上万元,众多享誉国际的知名品牌如今越来越多地落户广州百货。表面看起来,这样的产品很可能会在市场上遭遇“冷场”,但情况却恰恰相反,这些高档产品的销售十分火爆。

  在天河城百货女服区购物的一位女顾客就告诉记者,“如今买衣服最怕与别人撞衫,尤其出席大场合。”所以她除了一些国际大牌外,一直坚持买商场独有品牌的衣服。朱志珊向记者表示,在商场竞争中独有品牌具备惟一性和排他性,顾客个性化的意识便会被强化,再加上独有品牌的设计不是很雷同,顾客的选择意向就会更明显。

  广州友谊商店董事长房向前也表示,一线品牌的独特魅力已在销售当中充分展现。国庆黄金周期间,友谊一线化妆护肤品牌和服装品牌,如兰蔻、雅诗兰黛、LAMER、登喜路、ESCADA、BALLY等,每天分别都有3万~5万元的销售进账。

  业内人士认为,目前的消费已由过去的传统功能型消费向多层次需求型转化,顾客从一般品牌的消费转向富有文化内涵品牌的消费方向,品牌消费热销也标志着消费习惯日趋成熟。

  专家

  引进品牌应符合自身定位

  广东省连锁经营协会会长孙雄则指出,引进特色品牌,实行差异化营,对企业本身和广州商业发展都是好事。但目前在品牌、商品的选择上,广州一些百货店还存在认识误区,认为业种越全越好,品牌档次、知名度越高越好,其实这都脱离了市场。因为有些品牌在南方大城市销售业绩很好,但到了二三线城市甚至北方一线城市就不一定好卖,因此,要根据经营的市场定位,结合公司未来的发展框架,制定出符合自己定位的商品品牌引进计划。

  同时,他指出,对于一些“独有品牌”,商场在经营时是有“风险”的。独有品牌存在着市场培育期以及顾客的消费观念等诸多不定因素,一旦驾驭不好,商场便可能是为他人做嫁衣,刚引入的几个独有品牌,不多久就会进入另一家商场;虽引进了一些独有品牌,但苦于经营压力,无法等消费者对独有品牌认同期到来,过一段时间不得不撤柜。

  netease
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